電商網(wǎng)絡營銷定價的特點

l.低價位化 

低價位化表現(xiàn)在以下幾個方面:

（l）互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成 本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另—方面可以減少由于多次迂回交換造成的 損耗。

（2）網(wǎng)絡營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā) 利營銷成本大大降低。 （3）消費者可以通過開放互動的互聯(lián)網(wǎng)掌握產(chǎn)品的各種價格信息，并對其進行充分 的比較和選擇，迫使開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產(chǎn)品，增大了消費者的 讓渡價值。 

2.全球定價化 

網(wǎng)絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網(wǎng) 站進行交易，而不用考慮網(wǎng)站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限 制的局部市場，—下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價時必須考 慮目標幣場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大 的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結合的原則進行。

3.價格水平趨于一致化

 互聯(lián)網(wǎng)市場是—個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產(chǎn) 品或相關產(chǎn)品的價格信息，對價格及產(chǎn)品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地 區(qū)等因素的不同而產(chǎn)生的價格差異，進而使價格趨于—致。

 4.彈性化 

方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)能夠使消費者及時獲取各種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格信 息，真正做到貨比多家，這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性很大。

5.顧客主導化 

所謂顧客主導定價，是指為滿足顧客的需求，顧客可通過充分的市場信息來選擇購 買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務，同時以最小代價（產(chǎn)品價格、購買費用等）獲得 這些產(chǎn)品或服務。簡單地說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。