電商運營活動策劃案例——拉新裂變活動

      拉新裂變活動指的是通過利益誘導(dǎo)的方式，讓用戶自發(fā)傳播店鋪或產(chǎn)品信息，從而 為店鋪引入更多新用戶的一種活動形式。由于利用這種方式傳播容易出現(xiàn)“一傳十，十 傳百”的效果，類似于原子彈爆炸的裂變過程，所以這種活動被稱為“裂變活動”。拉 新裂變活動既可以讓活動信息迅速傳播開，也可以迅速集聚大量的用戶。拉新裂變活動 的幾種常見方式有：團(tuán)購、砍價、助力和抽獎。

     裂變活動重在用戶的分享、轉(zhuǎn)發(fā)和互動。運營人員在策劃時，首先要考慮活動規(guī)則 是否便于用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)和互動。其次，應(yīng)考慮設(shè)置的利益點是否足夠誘人，如果獎品價值太低，用戶通常是不愿意主動分享的。再者，規(guī)則的合理性也很重要，在設(shè)置規(guī)則時, 得到產(chǎn)品的難易程度應(yīng)該與產(chǎn)品的價值成正比，產(chǎn)品價值越高，難度越大。