電商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化市場(chǎng)分析——數(shù)據(jù)化定價(jià)

      在店鋪運(yùn)營(yíng)之初，最核心的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作之一就是為產(chǎn)品定價(jià)?？茖W(xué)合理的產(chǎn)品定價(jià), 能夠有效地刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，為產(chǎn)品打開(kāi)銷路，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面就為大 家詳細(xì)講解一下如何運(yùn)用數(shù)據(jù)對(duì)店鋪產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行全方位的規(guī)劃。

1.低價(jià)位引流量

在一家店鋪中，通常低價(jià)位產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)該占全店所有產(chǎn)品數(shù)量的10% ~ 20%。低 價(jià)位的產(chǎn)品憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往可以為店鋪帶來(lái)大量的流量和成交量，因此對(duì)于新手商 家而言，低價(jià)位的產(chǎn)品主要是用來(lái)增加店鋪流量的。商家可以選擇款式新穎的產(chǎn)品來(lái)吸 引用戶的目光，以達(dá)到為店鋪增加流量的目的，進(jìn)而提高店鋪的潛在成交率。

低價(jià)位營(yíng)銷是很多商家最常用的營(yíng)銷手段之一，它可以在短時(shí)間內(nèi)提高某一款產(chǎn)品 的銷量。需要注意的是，運(yùn)營(yíng)人員在對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)之前，首先需要對(duì)市場(chǎng)上同 款產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行全方位的了解，明確該產(chǎn)品在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量最好。

2.中等價(jià)位盈利

在一家店鋪中，中等價(jià)位產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)該占全店產(chǎn)品數(shù)量的60%~75%。中等價(jià)位 的產(chǎn)品不僅數(shù)量較多，而且類目齊全、價(jià)格適中，用戶對(duì)價(jià)位的接受度高，產(chǎn)品的成交 率自然也就較高。因此，從某種程度上來(lái)說(shuō)，中等價(jià)位的產(chǎn)品就是店鋪的“鎮(zhèn)店之寶”。

中等價(jià)位的產(chǎn)品一般利潤(rùn)都比較可觀，它對(duì)整個(gè)店鋪的發(fā)展有著舉足輕重的作用。 那么，對(duì)于中等價(jià)位產(chǎn)品的定價(jià)，運(yùn)營(yíng)人員又該從哪些方面去考慮呢？運(yùn)營(yíng)人員在對(duì)中 等價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，要從主力消費(fèi)群體的實(shí)際消費(fèi)水平和產(chǎn)品類目的細(xì)分這兩個(gè) 方面進(jìn)行考慮。

3. 高價(jià)位定位品牌

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用戶對(duì)產(chǎn)品各方面的要求都在不斷提高，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才 能吸引高端消費(fèi)群體。高價(jià)位的產(chǎn)品正好可以滿足一些高端消費(fèi)群體對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求， 還能提升店鋪的檔次，打造品牌形象。

運(yùn)營(yíng)人員在為高價(jià)位產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，首先應(yīng)該對(duì)高端消費(fèi)群體的消費(fèi)心理進(jìn)行分 析，了解什么樣的價(jià)格最能夠吸引這部分優(yōu)質(zhì)用戶。一般高端消費(fèi)群體的消費(fèi)心理主要 可以分為以下兩種。

(1) 標(biāo)簽型。

標(biāo)簽型人群的消費(fèi)心理是購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品必須要能夠反映其身份和地位。這類人群很在 意自己的身份和地位是否能夠得到別人的認(rèn)可。針對(duì)這類消費(fèi)群體，運(yùn)營(yíng)人員可以打造 一些店鋪的VIP產(chǎn)品來(lái)滿足這部分用戶希望身份和地位能得到認(rèn)可的消費(fèi)心理。

(2) 享受型。

享受型人群具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，喜歡追求更高水平的生活方式，這既包括物質(zhì)， 也包括精神，所以這部分消費(fèi)群體對(duì)商品質(zhì)量以及相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量都有較高的要求。針 對(duì)這類消費(fèi)群體，運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)著力在店鋪中培養(yǎng)一部分高級(jí)客服，為用戶營(yíng)造一個(gè)良好 的購(gòu)物氛圍。