拼多多爆款打造：看懂爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)特征—ROI

     不管是拼多多，還是其他的電商平臺，商家的生意都是從曝光展現(xiàn)開始。

曝光展現(xiàn)——點(diǎn)擊——轉(zhuǎn)化——ROI

ROI的計算公式：ROI=產(chǎn)出/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/點(diǎn)擊量*PPC

     其中，PPC是實際的單次推廣點(diǎn) 擊扣費(fèi)。從公式可以看出，ROI主要受到轉(zhuǎn)化率、客單價和PPC的影響，點(diǎn) 擊量并不會直接影響ROI,但會通過影響點(diǎn)擊率從而對GMV產(chǎn)值產(chǎn)生影響。

商家可以從以下4個方面來優(yōu)化提升ROI：

1、通過分時折扣、精準(zhǔn)人群篩選、關(guān)鍵詞的選詞調(diào)整和場景計劃定向優(yōu)化等方面，提升商品的精準(zhǔn)流量

2、商家可以從推廣優(yōu)化、營銷工具和配套服務(wù)，以及做好商品“內(nèi)功”等方面，來提升商品的轉(zhuǎn)化率

3、商家要做好爆款商品的定價策略，可以根據(jù)單個UV價值和競爭環(huán)境來定價，從而提升客單價

4、拼多多的搜索推廣和場景展示都是采用CPC扣費(fèi)，商家可以優(yōu)化質(zhì)量分和點(diǎn)擊率來降低花費(fèi)