爆品定位的原則——做到情理交融

    所謂“曉之以理，動之以情”，爆品定位也需要考慮情理相融，這樣的交融可以更好地吸引和維系消費者。從理性上來說，企業(yè)要考慮爆品的實用價值為消費者帶來的功能性利益，如鐘表的計時功能、藥品的

治病功能、鋼筆的寫字功能、冰箱的制冷功能等。

   從情感方面來說，消費者對爆品需求都有著自己的情結(jié)，正如瓦爾 特?玄納特在《廣告奏效的奧秘》一書中所說的，人首先依賴于情感， 其次才依賴于理智。同樣是手機，在功能差不多的情況下，有人愛蘋 果，有人愛華為，有人愛OPPO,有人愛VIVO、美圖等。在這種情況下，爆品品牌變成了一種感性符號，成為滿足情感需求的籌碼。爆品的這種特征可稱為品牌的表現(xiàn)性。

   成功的爆品定位一定要兼顧品牌的功能性和表現(xiàn)性，以質(zhì)服人，以情動人。比如，早期的娃哈哈果奶，“甜甜的，酸酸的”成為消費者購買的理性理由，后面再加上一句“媽媽，我要喝娃哈哈果奶”的情感理 由，一旦小孩提出這樣的要求，有哪一位媽媽能忍心拒絕呢？