從爆品競爭的角度挖掘定位點——關(guān)聯(lián)比附定位點

    開發(fā)關(guān)聯(lián)比附定位點就是要從競爭者角度出發(fā)，在競爭者身上尋找 突破點，同時又要與其相關(guān)聯(lián)。當(dāng)產(chǎn)品處于弱小的地位而競品處在市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，開發(fā)這種關(guān)聯(lián)比附定位點能突出產(chǎn)品的地位。

   比如“全國銷量第二”肯定了競品的地位，也突出了自己的成績。 把爆品與競品關(guān)聯(lián)起來，突出自身的某個優(yōu)勢和長處；樹立自己專業(yè)專精的特點，與競爭對手的多元化產(chǎn)品形成對比。如“買空調(diào)，找格力”。不僅在營銷上要樹立專業(yè)形象，產(chǎn)品也要做到名副其實。