做爆品找風(fēng)口的方法——高頻消費(fèi)

     要找到用戶(hù)高頻消費(fèi)的需求點(diǎn)，并迅速占領(lǐng)用戶(hù)入口。“高頻打低 頻”也是比較常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則。

我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)了解—下一“餓了么”和“美團(tuán)外賣(mài)”的競(jìng)爭(zhēng)。 說(shuō)美團(tuán)是國(guó)內(nèi)的“團(tuán)購(gòu)之王”當(dāng)之無(wú)愧，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，半路殺出來(lái)個(gè)“餓了么”，專(zhuān)做外賣(mài)，給了美團(tuán)一個(gè)下馬威。

    過(guò)去，外賣(mài)市場(chǎng)并不被人看好。因?yàn)樽鐾赓u(mài)的基本上是一些小店、 夫妻店，一份外賣(mài)平均才十幾元錢(qián)，每一單掙的錢(qián)太少。

    但是，“餓了么”看中了這個(gè)外賣(mài)市場(chǎng)的巨大潛力，因?yàn)椤巴赓u(mài)”這件事情在生活中的消費(fèi)頻率實(shí)在是太高了?！梆I了么”由上海交通大學(xué)的4名大學(xué)生創(chuàng)立，自成立9年時(shí)間來(lái)，一直把注意力放在高校里。 事實(shí)上，高校里的外賣(mài)市場(chǎng)非常巨大，因?yàn)閷W(xué)校食堂根本滿(mǎn)足不了學(xué) 生的需求；學(xué)校周邊的餐館種類(lèi)繁多，物美價(jià)廉，也需要一個(gè)發(fā)布信息的平臺(tái)。

    美團(tuán)的單筆外賣(mài)價(jià)格雖然高，但是使用頻率低。美團(tuán)的創(chuàng)始人王興 算了這么一筆賬：“中國(guó)有13億人，每天3頓飯就有40億頓飯，他要么 在家吃，要么送上門(mén)來(lái)。即使10%的比例就有4億次?！庇谑牵缊F(tuán)開(kāi)始 了外賣(mài)反擊戰(zhàn)。

    也可以這么說(shuō)，外賣(mài)做大了，順便做團(tuán)購(gòu)，很容易實(shí)現(xiàn)“高頻打低頻”。