如何選擇傳播人群——找到意見領(lǐng)袖

    當(dāng)我們?yōu)楸窚?zhǔn)備好了故事，誰(shuí)來(lái)陪我們喝這杯酒呢？這時(shí)，我們就要著手找目標(biāo)傳播人群了。一件爆品在進(jìn)行口碑營(yíng)銷時(shí)，面對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象數(shù)量是非常龐大的，基數(shù)大意味著這群人有年齡差異、性別差異、性格差異等等，如果進(jìn)行無(wú)差別營(yíng)銷，顯然效果會(huì)大打折扣的。

   營(yíng)銷對(duì)象的差異要求我們應(yīng)選擇正確有效的傳播介質(zhì)，通過(guò)這些傳 播介質(zhì)把內(nèi)容傳達(dá)給更多的人。選好傳播介質(zhì)，是爆品營(yíng)銷選擇傳播人群的一個(gè)重要策略。

   什么是“傳播介質(zhì)”？就是人群中的“意見領(lǐng)袖”。爆品營(yíng)銷就是要找到這些具有影響力和煽動(dòng)性的人，他們社交群廣泛、號(hào)召力強(qiáng)，他們?cè)敢夂蜕磉叺娜朔窒硇迈r事物。如果企業(yè)可以尋找到這樣的傳播者， 那么無(wú)疑會(huì)讓口碑營(yíng)銷的效果事半功倍。

   網(wǎng)絡(luò)上常年“潛水”的用戶不計(jì)其數(shù)，他們雖然很少發(fā)言，但是他 們會(huì)參考自己所處圈子其他人的意見。這個(gè)時(shí)候，就是“意見領(lǐng)袖”發(fā) 揮作用的時(shí)候了。所以，找到和打造意見領(lǐng)袖是開展口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵， 通過(guò)“意見領(lǐng)袖”引導(dǎo)那些常年“潛水”的消費(fèi)者的消費(fèi)意向，這一環(huán) 節(jié)直接影響著爆品營(yíng)銷的走向。

   不僅每一類爆品都有自己的“意見領(lǐng)袖”，且同類爆品中也存在不同風(fēng)格的“意見領(lǐng)袖”。他們?cè)谧约旱念I(lǐng)域非常有話語(yǔ)權(quán)，能夠直接影響圈子里其他的消費(fèi)者的想法。