了解買家的類型(3)

砍價型

   網(wǎng)上交易與現(xiàn)實交易一樣，當(dāng)買家準(zhǔn)備購買商品前，絕大多數(shù)買家都會和賣家講價，這屬于正常情況。

   賣家在應(yīng)對這類買家時，可以根據(jù)實際情況決定是否給予一定折扣。一 些買家只是習(xí)慣性地講價，無論成功與否都會購買，但有些買家則是只有講價成功才會購買。賣家在靈活判斷的同時，需要結(jié)合商品本身的利潤來選 擇。有時買家的講價幅度非常大，對于這類買家，應(yīng)盡量給予合理的解釋，也可以適當(dāng)給予一定的降價空間。但如果買家堅持不合理的講價，那么只有放棄這類買家了。