商家如何進(jìn)行消費(fèi)者定位
性別
性別的差異會(huì)導(dǎo)致購(gòu)物訴求和購(gòu)物分工的不同。
(1)男性因?yàn)樾枰?gòu)買,女性因?yàn)橄矚g而購(gòu)買;
(2)男性的購(gòu)買決策是想出來的,女性的購(gòu)買決策是“逛”出來的
(3)男性購(gòu)物是寫實(shí)派,女性購(gòu)物是印象派;
(4)男性注重整體結(jié)果,女性注重購(gòu)物體驗(yàn)和商品細(xì)節(jié);
(5)男性很少?gòu)谋?,女性因?yàn)槿狈Π踩泻苋菀讖谋姡?/p>
(6)男性購(gòu)物圖方便快捷,女性購(gòu)物常常猶豫不決;
(7)男性會(huì)因?yàn)閷?shí)用而購(gòu)買,女性會(huì)因?yàn)榱w慕別人擁用而購(gòu)買;
(8)男性買東西極少評(píng)價(jià),女性買東西會(huì)因?yàn)?元返現(xiàn)上買家秀、 寫200字好評(píng);
(9)男性承擔(dān)責(zé)任所以購(gòu)買大宗物品,女性照料生活所以購(gòu)買曰用 易耗品;
(10)男性逛商場(chǎng)只記住了杜蕾斯和路過的美女,女性記住了衣服、 包包、鞋子、項(xiàng)鏈飾品……
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