產品優(yōu)勢該如何實現差異化

獨特的產品特性

   一般而言，產品的核心價值是消費的功能性利益，品牌核心價值往往就是產品特征的一部分。比如，寶馬的核心價值“優(yōu)秀的操縱性能” 是其產品特征的一部分。

   很多產品特征不是產品的核心價值，比如一支高露潔牙膏有外包 裝形狀、大小、膏體顏色、細膩程度、潔齒與護齒功能、香味等許多特征，而高露潔的品牌核心價值只是“有效防止蛀牙”。

   不過，一般特征也能提供輔助價值，或對品牌核心價值來說是一種佐證。發(fā)展對產品一般特征的聯想也是十分必要的。如細膩的牙膏膏體也是消費者選擇牙膏時追求的利益，細膩的膏體與精美別致的包裝會讓 “有效防止蛀牙”這一關鍵利益更可信。

   消費者聯想到的產品特征應該是品牌獨特的、消費者喜歡的、競爭者尚未具備的。