如何實現(xiàn)產品優(yōu)勢差異化（2）

目標消費者和目標消費者心目中的理想人格

   產品與目標消費者聯(lián)系起來，可以使目標消費者感覺到一種歸屬感。

   當消費者對一個產品使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時，選 擇這一產品的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個 性、激情”更易獲得年輕人的喝彩；樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童， 而達能、光明酸奶的主要消費群是成人；奔馳車比寶馬車更適合年紀大、 略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐，沃爾沃則代表著含而不露的知識 精英。

   當然，有很多時候產品輸出的使用者形象高于目標消費者實際的層次，我們稱之為“理想人格”或“人往高處走”，當產品輸出消費者仰 慕的理想者的形象的時候，產品寄托了消費者的夢想，獲得消費者的喜歡是自然的事情。

   產品強有力的目標消費者聯(lián)想也會限制產品目標市場的擴大能力， 然而魚和熊掌不可兼得，在產品過剩、競爭異常激烈的年代，必須作出犧牲去選擇特定目標消費群以使產品與服務更符合目標消費群的需要， 增強在細分市場的競爭力，增進目標消費群對產品的歸屬感。