如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)差異化（2）

目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者心目中的理想人格

   產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，可以使目標(biāo)消費(fèi)者感覺(jué)到一種歸屬感。

   當(dāng)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品使用對(duì)象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時(shí)，選 擇這一產(chǎn)品的可能性就大增。如百事可樂(lè)用青春偶像演繹的“活力、個(gè) 性、激情”更易獲得年輕人的喝彩；樂(lè)百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童， 而達(dá)能、光明酸奶的主要消費(fèi)群是成人；奔馳車(chē)比寶馬車(chē)更適合年紀(jì)大、 略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐，沃爾沃則代表著含而不露的知識(shí) 精英。

   當(dāng)然，有很多時(shí)候產(chǎn)品輸出的使用者形象高于目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)際的層次，我們稱之為“理想人格”或“人往高處走”，當(dāng)產(chǎn)品輸出消費(fèi)者仰 慕的理想者的形象的時(shí)候，產(chǎn)品寄托了消費(fèi)者的夢(mèng)想，獲得消費(fèi)者的喜歡是自然的事情。

   產(chǎn)品強(qiáng)有力的目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)想也會(huì)限制產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大能力， 然而魚(yú)和熊掌不可兼得，在產(chǎn)品過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的年代，必須作出犧牲去選擇特定目標(biāo)消費(fèi)群以使產(chǎn)品與服務(wù)更符合目標(biāo)消費(fèi)群的需要， 增強(qiáng)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的歸屬感。