消費(fèi)者認(rèn)知定價(jià)法的方法（1）

   營造銷售氛圍和知名度，迎合消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來定價(jià)。很多產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、包裝和價(jià)格等，在消費(fèi)者心目中都有一定的認(rèn)和評(píng)判。消費(fèi)者往往根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、感受或理解的價(jià)值水平、綜合購物經(jīng)驗(yàn)、對(duì)市場(chǎng)行情和同類產(chǎn)品的了解而對(duì)價(jià)格作出評(píng)判。

   當(dāng)商品價(jià)格水平與消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解水平大體一致時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)接受這個(gè)價(jià)格；反之，消費(fèi)者就不會(huì)接受這個(gè)價(jià)格，商品就賣不 出去。

   同樣的產(chǎn)品，在不同的地方售賣，價(jià)格也會(huì)不一樣。不同社會(huì)知名度的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，售賣情況也會(huì)不同。

   這就能解釋很多設(shè)計(jì)師一直在研究的課題：如何讓同樣的產(chǎn)品在不同的頁面呈現(xiàn)，以及讓同樣的產(chǎn)品在不同的包裝情況下把價(jià)格提高2倍 以上依然可以賣得很好。