產(chǎn)品定價(jià)的方法——高級(jí)定價(jià)

品牌估值定價(jià)

   據(jù)媒體報(bào)道，蘋果的成本居然只占其價(jià)格的22%，利潤(rùn)高達(dá)78%。 這樣看來(lái)，蘋果定價(jià)絕對(duì)是貴得“離譜”。但是蘋果依然有強(qiáng)大的粉絲群，連夜排隊(duì)搶購(gòu)者不在少數(shù)。蘋果產(chǎn)品以其那種“體貼的感知” “精致 的美感”等感知和心理等難以衡量的內(nèi)容定了價(jià)，這就是品牌估值。

   每個(gè)消費(fèi)者對(duì)其所購(gòu)買產(chǎn)品的體驗(yàn)權(quán)衡都不同。對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，價(jià)格不再是小心翼翼地在圍繞“已知的成本”和“有限的利潤(rùn)”打轉(zhuǎn)，而是品牌估值。概括起來(lái)一句話：消費(fèi)者能夠接受的賣家的最大化利潤(rùn)的定 價(jià)，就是最好的定價(jià)。