店鋪產(chǎn)品規(guī)劃，如何利用“活動款”吸引顧客

 “活動款”顧名思義就是用于做活動產(chǎn)品。首先要明確一點：品牌商為什么做活動？是為了清庫存、沖銷量還是體驗品牌？從這三個維度出發(fā)得到的是截然不同的結(jié)果。

  庫存多半是一些陳舊或者尺碼不全的款式，必然犧牲客戶對品牌的 體驗，因此，低價是彌補客戶心理的一個很好的方式。比如當當網(wǎng)有一 個“尾品匯”，會提供一些產(chǎn)品庫存款1?3折的搶購。

  在這個過程中，消費者可能會發(fā)現(xiàn)通勤風格的鞋子款式更新比較慢；線下的鞋子相對于線上而言價格較高；與此同時，消費者的尺碼恰 好屬于非常大眾的尺碼，即使斷碼也經(jīng)?？梢哉业胶玫目钍?。以上三個因素就會促使消費者喜歡上這種購物方式。

   品牌商做活動的第二個原因就是沖銷量，這在一般情況下是基于平 臺成交額基礎(chǔ)要求、部門的KPI考核、三方運營合作公司完成業(yè)績指標 等原因。品牌商要注意的是活動期間的客戶體驗，切勿對品牌產(chǎn)生負面 的影響。

   最后一個原因就是讓消費者體驗店鋪的品牌，這才是“活動款”應(yīng)該產(chǎn)生的作用。有的店鋪搞“聚劃算”活動，但是到頭來并沒有多少買家成為他們的回頭客。