賣家做促銷怎樣增加稀缺性和緊迫感

限量促銷方式

   限量促銷跟限時促銷在本質(zhì)上是一致的。比如，僅限前100名5折 優(yōu)惠，前10名免單等，它能夠快速地促進轉(zhuǎn)化。

   稀缺性是數(shù)量有限的概念，無論是賣家的產(chǎn)品數(shù)量有限，還是贈品 數(shù)量有限，又或者是特價產(chǎn)品數(shù)量有限，都會給消費者帶來一種不可多 得的感覺。賣家可以通過限量來制造產(chǎn)品的稀缺性和緊迫感，讓消費者 感覺錯過了就不會再有。

   如果沒有稀缺性和緊迫感，消費者就會拖延、猶豫甚至放棄購買， 會認(rèn)為再過一段時間也可以購買。所以，店鋪需要斬釘截鐵地告訴客 戶，產(chǎn)品、贈品、特價是有限的。

   比如：“產(chǎn)品僅限15件，再不買就錯過了”，“特價產(chǎn)品只剩25件， 賣完這25件就恢復(fù)原價”……通過人為地制造稀缺性和緊迫感與消費者哄搶的氣勢，促使消費者做出立即購買的決定。