營銷管理中涉及的需求（3）

滿足經(jīng)銷商的需求 

經(jīng)銷商的需求是經(jīng)常變動的，但歸根結底是以下三個方面：

（1）經(jīng)銷商銷量需求。如果你的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，不愁賣，這個 吋候經(jīng)銷商可能只需要銷量。因為他知道，你的貨可以帶動其他貨的銷 售，這樣他可以從其他貨中賺錢。

（2）經(jīng)銷商利潤率需求。如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時經(jīng)銷商 期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢，但是很賺錢，這樣他也 滿意。

（3）經(jīng)銷商穩(wěn)定的下家需求。如果你的貨物實在緊俏，零售店非有 不可，你給經(jīng)銷商貨，經(jīng)銷商就可以用這個產(chǎn)品建立渠道，維護自己渠 道的忠誠。當然，如果你可以幫助他做管理，管理渠道、管理終端，這 樣你也滿足了他的需求。

   企業(yè)在制定營銷政策時，要知道經(jīng)銷商的需求是什么，經(jīng)銷商是要長遠發(fā)展，還是要短期盈利。企業(yè)制定政策時，要考慮到經(jīng)銷商 的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè)自身出發(fā)，也不能僅僅從消費者的角度出發(fā)。

   畢竟在有些行業(yè)，經(jīng)銷商是不可或缺的。經(jīng)銷商也有發(fā)展階段，他在創(chuàng)業(yè)階段需要你給他指點，需要你給他支持。當他的網(wǎng)絡已經(jīng)形成、 管理基本規(guī)范時，他最需要的就是利潤。不同發(fā)展階段，他的需求是不同的。

   企業(yè)要針對經(jīng)銷商的實際需要，不斷制定出符合經(jīng)銷商的銷售政策、產(chǎn)品政策、促銷政策。