“直播+電商”的主要商業(yè)營銷模式（3）

  波羅蜜與小紅唇是這方面的典型案例。波羅蜜全球購是一家自營海 淘平臺(tái)，其APP于2015年7月投入運(yùn)營，采用直播視頻的方式與用戶 進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，并將其作為自己的特色之一進(jìn)行重點(diǎn)打造。

  該平臺(tái)通過APP為用戶展示海外購物場景，還添加了聊天室功能， 提高用戶的參與度，使其產(chǎn)生身臨其境之感。在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定方面，波羅蜜采用當(dāng)?shù)氐摹暗觐^價(jià)”，也就是說采購現(xiàn)場店家的價(jià)格即為最終提 供給消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格。

  波羅蜜建立了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、供應(yīng)及存儲(chǔ)等各個(gè)環(huán) 節(jié)?，F(xiàn)如今，波羅蜜已經(jīng)在韓國和日本開展海淘業(yè)務(wù)。

  波羅蜜已經(jīng)成功完成多輪融資，雄厚的資金實(shí)力，加上商品供應(yīng)體 系的逐漸成熟，該平臺(tái)的影響力也不斷提高。

  視頻電商平臺(tái)小紅唇定位于90后的年輕女性用戶，知名紅人及時(shí) 尚達(dá)人就保養(yǎng)、美妝、購物、生活經(jīng)驗(yàn)等與粉絲觀眾進(jìn)行面對(duì)面視頻交 流。為了培養(yǎng)優(yōu)秀網(wǎng)紅，深挖粉絲用戶的商業(yè)價(jià)值，小紅唇不斷吸引投 資，在輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，提髙用戶黏度。

  此類平臺(tái)自發(fā)展初期就采用電商運(yùn)營與直播形式相結(jié)合的模式，其 內(nèi)容輸出是圍繞平臺(tái)運(yùn)營開展的，網(wǎng)紅在直播中推廣的商品也在平臺(tái)經(jīng) 營的品類范圍內(nèi)。其電商平臺(tái)的發(fā)展與直播運(yùn)營息息相關(guān)。

  不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)在原有基礎(chǔ)上推出直播功能，此類平臺(tái)在設(shè)計(jì)開發(fā)階段就是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心的，與傳統(tǒng)電商相比，其起點(diǎn)更高， 因而競爭優(yōu)勢也更為明顯。