客戶痛點的界定原則（3）

界定產(chǎn)品的核心價值

在研發(fā)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)需要淸晰地認識到產(chǎn)品的核心價值。生產(chǎn) 的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？能為客戶帶來怎樣的消費體驗？能給客戶帶來實用價值還是精神享受？對于這些問題，企業(yè)應(yīng)該有明確的答案?？蛻糍徺I產(chǎn)品，通 常是為了滿足自己的某種需求。當產(chǎn)品的核心價值能夠幫客戶實現(xiàn)這一目標時，客戶自然愿意花錢購買。