企業(yè)應(yīng)該怎樣確定客戶的心理價格呢

  無論什么產(chǎn)品，客戶對其都會有自己的看法。無論看法是好還是壞，是欣賞還是否定，企業(yè)都應(yīng)該評估和了解客戶的看法，在此基礎(chǔ)上進行定價， 往往更能讓客戶接受。

  客戶對產(chǎn)品價值的看法，直接影響著他們的購買決定。只有產(chǎn)品價值較 高甚至超出客戶預(yù)期的時候，客戶才愿意主動購買；反之，如果產(chǎn)品價值遠低于客戶預(yù)期，客戶往往很難對其產(chǎn)生興趣。