創(chuàng)意金字塔——欲望

  欲望環(huán)節(jié)，主要目的是廣告文案要鼓勵受眾思考自己正在享受產(chǎn)品或服務帶來的好處，即讓消費者將心中的想法形象化。例如，在洗衣粉廣告中，很臟的衣服，用過某洗衣粉洗滌后，潔凈如新。需要注意的 是，如果廣告讓消費者察覺到被牽著鼻子走或者被欺騙，那么就會讓消費者產(chǎn)生反感，進而對產(chǎn)品失去興趣。

  文案創(chuàng)作在欲望這個環(huán)節(jié)，可以適當增加一個配角維持這種微妙的平衡，配角可以無意地為產(chǎn)品補充幾點好處，但不能喧賓奪主。就像化妝品廣告、房地產(chǎn)廣告，總會有意無意地表現(xiàn)消費者即將面臨的幸福生活。