是不是賣點，消費者說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，電商文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，消費者就越反感。什么是賣點？消費者提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點；企業(yè)提供的產(chǎn)品功能、特點等，也是賣點。只是消費者和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。電商文案不僅要了解產(chǎn)品本身具備的賣點， 還要站在消費者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，消費者更容易接受。

   消費者為什么會買產(chǎn)品？答案很簡單，就兩個字：有用?！坝杏谩本褪?需求。所以，文案在展示產(chǎn)品賣點時最有效的方法就是，消費者遇到了什么問題，我們的產(chǎn)品能幫助消費者解決什么問題，讓消費者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個產(chǎn)品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’ ”。