營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容：正文——當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，是制定相應(yīng)營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段的根本依據(jù)。

（1） 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析。主要分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí) 市場(chǎng)環(huán)境及潛在市場(chǎng)狀況；市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，自身產(chǎn)品處于市場(chǎng)生命周期的哪一個(gè)階段；在不同市場(chǎng)階段公司產(chǎn)品的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)在哪里，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度，根據(jù)掌握的資料對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行分析。

（2） 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素的分析。這部分內(nèi)容主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素的分析，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，等等。對(duì)有些科技產(chǎn)品，還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的影響。

（3） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。營(yíng)銷策劃方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握及策略的運(yùn)用，營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確分析，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么營(yíng)銷策劃也就成功了一半。主要內(nèi)容包括對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀 及問題的分析及對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析。從問題中找到解決問題的辦法，從優(yōu)勢(shì)中挖掘市場(chǎng)潛力，找到消費(fèi)者需求重點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，才能把握、利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（4） 營(yíng)銷目標(biāo)。

（5） 營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（6） 方案調(diào)整。這部分主要是對(duì)營(yíng)銷策劃方案的補(bǔ)充，任何方案在執(zhí)行過程中，都有可能出現(xiàn)與實(shí)際情況不適應(yīng)的地方。因此，在執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案時(shí)，必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息對(duì)方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。