案例分析：小米移動(dòng)電源是如何引爆市場(chǎng)的——把價(jià)格壓到最低

  想要將價(jià)格壓到最低，必須要找到正確的合作伙伴，沒(méi)有供應(yīng)商的鼎力支持，一切都是鏡花水月。

  為了盡快完成談判，張峰一般會(huì)直接找到供應(yīng)商老板，對(duì)他說(shuō)有個(gè)項(xiàng)目，詢問(wèn)他能不能做。通常而言，對(duì)方都會(huì)詢問(wèn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、投入資金等方面的情況，可是張峰沒(méi)有那么多的時(shí)間去談具體的東西，只能根據(jù)對(duì)方能 不能做去決定要不要繼續(xù)談判。如果對(duì)方說(shuō)能做，就跟對(duì)方談具體的項(xiàng)目和價(jià)格；如果對(duì)方說(shuō)不能做，就立刻去找別的供應(yīng)商。對(duì)于這種非常直接的談判方式，張峰說(shuō)：“這些廠商與我有十多年的交情，與朋友談合作難免產(chǎn)生沖突，但我永遠(yuǎn)相信朋友比生意重要，朋友能在你項(xiàng)目起步階段推你—把，步入正軌后一切都會(huì)很輕松。雖然現(xiàn)在我們體量變大了，但依然堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)雙方不是客戶與供應(yīng)商的關(guān)系，而是完全在一條船上的策略合作關(guān)系。因?yàn)槿魏我患夜?yīng)商都保持微利，他們可以與我們合作，也可以不與我們合作?！?/p>