產(chǎn)品價(jià)格是把雙刃劍
家樂福是人們都很熟悉的一家連鎖超市,在市場(chǎng)上享有很高的地位。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,家樂福始終堅(jiān)持自己的銷售策略:敏感性商品超低價(jià), 非敏感性商品貢獻(xiàn)價(jià),自有品牌權(quán)變價(jià),進(jìn)口商品模糊價(jià)。比如,可樂等敏感性商品,家樂福一般都會(huì)特價(jià)出售,這樣會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的感受,從而讓消費(fèi)者主動(dòng)將家樂福作為購(gòu)物的第一選擇。
很多人可能不明白:家樂福這樣的定價(jià)策略確實(shí)為自己贏得了口碑,但 是利潤(rùn)如何保證呢?答案很簡(jiǎn)單,家樂福是通過(guò)國(guó)外知名品牌、自有品牌等 高價(jià)非敏感性商品獲利的。
家樂福通過(guò)定價(jià)策略,吸引了消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物,進(jìn)而為其他產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。由此不難看出,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才能吸引足夠的消費(fèi)者,而足夠的客流量,則是打造爆品的前提之一。
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