怎樣的軟文內(nèi)容才算好：能夠精準確定受眾

  在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的今天，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)越來越少。如果一款產(chǎn)品的最初定位是大眾，那也就意味著這款產(chǎn)品是隨時可替代的。

   菲利普?科特勒在 《營銷管理》一書中提出品牌對受眾的影響依次是創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾、落伍者，其中“創(chuàng)新者”和 “早期采用者”是品牌或產(chǎn)品早期營銷的重點用戶。

   這個過程對于整個傳播方案包括軟文傳播也同樣適用。在整個傳播活動中，品牌商需要鎖定一部分人，分析這個細分人群的需求、心理、喜好、習慣。對于軟文來說，關注越少人的心理動態(tài)越容易設置話題，同時 更便于提出有針對性的話題，從而引起更多的反響。

   品牌商需要確定自己的產(chǎn)品或服務對哪個群體來說是不可替代的，針對這個群體提供更優(yōu)質(zhì)的服務。再從這個點出發(fā)，輻射更多的人群。