軟文內容的重要性（2）

轉化率

   對于購買行為來說，轉化率是最終購買的人數在瀏覽信息人數中所占的比例。在瀏覽人數一定的情況下，轉化率越高，產品銷售越好。比如品牌商組織了一場促銷活動，如果想要提高銷量，可以有如下選擇：將流量 也就是信息覆蓋率提高，或者將轉化率也即是客戶購買率提高，或者將兩 者同時提高。

   純粹通過推廣提高流量意味著要付費傳播，是一項耗時耗錢的工程。 但提高轉化率所需要做的僅僅是在內容價值上下功夫。

   相比較硬廣的廣覆蓋率，軟文營銷更看重客戶的轉化率。