商家如何進(jìn)行消費(fèi)者定位——經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

  經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定購(gòu)物訴求。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍，并決定著消費(fèi)者的需求層次和購(gòu)買(mǎi)潛力。

  消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較好，就可能產(chǎn)生較高層次的需求，購(gòu)買(mǎi)較高檔次的商品，享受較為高級(jí)的消費(fèi)。相反，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差，通常只能優(yōu)先滿(mǎn)足衣食住行等基本生活需求。

   如果商家的產(chǎn)品品質(zhì)和定位是給髙收人、高消費(fèi)人群的，那么產(chǎn)品的文案、視覺(jué)、包裝都要緊緊圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)、概念、品位來(lái)展開(kāi)；如果商家的產(chǎn)品定位是滿(mǎn)足低收人人群的需求，那么商家最需要突出的就是它的性?xún)r(jià)比和質(zhì)量，以及一些令人竊喜的小應(yīng)用、微創(chuàng)新等。