中小賣(mài)家選擇市場(chǎng)的步驟與策略 : 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

   公司根據(jù)自己的條件和營(yíng)銷(xiāo)意圖把消費(fèi)者按不同標(biāo)準(zhǔn)分為一個(gè)個(gè)較小的、有著某些相似特點(diǎn)的子市場(chǎng)。

   在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者的需求多樣化，而且人數(shù)眾多，分布廣 泛，任何公司都不可能以自己有限的資源滿(mǎn)足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的各種需求。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，向市場(chǎng)上的特定消費(fèi)群提供自己具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

   消費(fèi)者人數(shù)眾多，需求各異，但公司可以根據(jù)需求按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分，確定自己的目標(biāo)人群。比如按照地理標(biāo)準(zhǔn)、性別、年齡、職 業(yè)、收人、種族、信仰、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等因素將市場(chǎng)分為若干群體。