電商應對新需求時采取的營銷管理策略（2）

創(chuàng)新營銷管理模式

  電子商務克服了傳統(tǒng)營銷中的客戶由于時間和空間的限制而具有明顯的地域性限制，使客戶遍及全球。

  作為一種交易手段，因其直接進行及交易環(huán)節(jié)的減少而使交易費用大為降低，使消費者直接受益，也使企業(yè)更加有效地控制庫存，大大降低了企業(yè)的成本，減少了消費者的負擔。網上銷售、網上采購、交易電子化無疑大大方便了企業(yè)，方便了消費者。

  企業(yè)在網絡營銷環(huán)境下，根據大量的消費者需求的個性特點及其共 性，將其整理、統(tǒng)計、分析和歸類，采用“大規(guī)模ffl身定做”式生產方式，突破了傳統(tǒng)營銷環(huán)境下無法大規(guī)模集結市場特殊需求，只能小批量生產特殊款式產品的局限。

  任何過去無法開通流水線生產的特殊款式的產品，通過網絡進行全球范圍的市場集結都可以形成“批量”，可以由特殊轉化為“常規(guī)”，從 而可以按照相應的規(guī)格要求進行批量生產，而且更重要的是集結這一全 球市場所需要的費用正因網絡經濟的擴展速度而迅速下降。

  所以，企業(yè)必須搶占網絡先機，在充分了解顧客需求的基礎上，量身定做適合其所用的物品與服務，如針對企業(yè)特殊需求的各種電子商務服務和軟件服務等，這樣可更有效地鞏固和吸引客戶。