如何利用“雙11”打造爆款——做好需求定位

  通常來說，不同店鋪借助“雙11”活動要達到的目標也不同，因此，各店鋪在“雙11”促銷活動中設定的目標也不同。比如，有的店鋪致力于在“雙 11”中打造爆款，有的店鋪致力于培育老客戶，有的致力于吸引新客戶，有的致力于強化品牌影響力，有的致力于清倉甩賣等。

  以打造爆款為例，店鋪在“雙11”大促銷活動前需要對主推產(chǎn)品進行預熱，力爭將其打造為店鋪的引流款或暢銷款，在“雙11”到來時再設置醒目、 刺激購買的宣傳標語和心動價格，并在“雙11”中實時更新直播爆款商品的銷售狀態(tài)。