打造爆款中的常見(jiàn)誤區(qū)（2）

爆款是否需要爆店

  長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)率對(duì)搜索結(jié)果的影響權(quán)重依舊很大，甚至在很大程度上影響轉(zhuǎn)化率；后來(lái)，上下架時(shí)間和個(gè)性化搜索條件等權(quán)重的影響逐漸加大，這使賣(mài)家喜歡將全部營(yíng)銷(xiāo)資源集中在少數(shù)爆款上的做法不再是最佳模式，店鋪更需要充分借助爆款的力量，引爆整個(gè)店鋪，使店鋪的多個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo) 量方面取得不錯(cuò)的成績(jī)。

  具體來(lái)說(shuō)，店鋪應(yīng)該適當(dāng)分散營(yíng)銷(xiāo)資源，使店內(nèi)多種商品在銷(xiāo)量方面趨于活躍，避免將全部資源集中在極少數(shù)的爆款上，這也被稱(chēng)為是“多個(gè)小爆款” 戰(zhàn)略。應(yīng)該說(shuō)，店鋪內(nèi)若能成功地打造出多個(gè)“小爆款”，即便市場(chǎng)周期趨于調(diào)整，有些商品可能進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，那么其他爆款可以適當(dāng)規(guī)避這種損失，從而有利于店鋪經(jīng)營(yíng)良好的穩(wěn)健性。