打造爆款中的常見誤區(qū)（4）

產(chǎn)品搜索展現(xiàn)后就一定有點擊嗎

  在淘寶天貓輸入欄中輸入關(guān)鍵詞時，對搜索結(jié)果頁中排名靠前的商品，顧客一般會從中選擇一款或者為數(shù)不多的幾款予以點擊瀏覽，其他很多寶貝即便排名靠前，顧客也可能不會去點擊。這些產(chǎn)品就屬于有展現(xiàn)，卻沒有點擊，不 能形成流量，銷量更是無從談起。

  可以說，沒有展現(xiàn)就沒有點擊，沒有點擊就沒有流量，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化就沒有銷量，沒有銷量，其他的一切努力都將變得沒有意義。其 中，如何提高產(chǎn)品的搜索點擊率，可謂是每個賣家都需要解決的問題。

  一般來說，在搜索結(jié)果頁的展示位，寶貝表現(xiàn)出的信息有主圖、價格、標(biāo)題、店鋪名稱、成交量、評價量、旺旺在線情況等。其中，有些對價格敏感的顧客，可能會根據(jù)寶貝展示出的價格信息選擇是否點擊；有些對寶貝視覺圖片敏感的顧客可能會根據(jù)圖片效果選擇是否點擊；有些對目標(biāo)產(chǎn)品特性比較在意 的顧客可能會根據(jù)標(biāo)題描述情況決定是否進(jìn)行點擊；還有重視成交置、評價量等因素的顧客，可能會選擇自己看中的因素進(jìn)行點擊。

  為此，商家一定要在寶貝展示出的有限信息中，緊密分析目標(biāo)顧客需求特征，突出產(chǎn)品的實用性和創(chuàng)意性，比如可以在寶貝主圖與標(biāo)題等因素中透露出特價促銷、限時折扣、包郵送險、材質(zhì)品牌、收藏銷量等實用性信息，也可以有全網(wǎng)獨家、產(chǎn)地制造、原創(chuàng)設(shè)計、款式特點等創(chuàng)意性信息，使寶貝在搜索結(jié)果頁中顯得與眾不同，從而引起顧客的高度注意，并獲得較高的點擊率。