消費者心理學(xué)中常見的消費者心理——價位心理

  產(chǎn)品的定價也是一門藝術(shù)，其中，商家要注意“以中間價位為基準(zhǔn)線”， 從而上可升下可降。其中，提升價格時，要突出一分錢一分貨，好貨不便宜； 降低價格時，要突出物美價廉，價格下降但品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。 另外，在當(dāng)今產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，產(chǎn)品的附加值也成為顧客關(guān)注的重點。一般情況下，附加值除了帶給客戶相應(yīng)的心理感受外，更多的是提供完善的售后服務(wù)。