經(jīng)營網(wǎng)店，必須要傍的“大款”：引流款

  引流款的作用從字面上很好理解，就是為網(wǎng)店吸引流量，搞定很多有意向的買家。如果比喻得更形象一些，引流款就好像是一支籃球隊(duì)的大前鋒。 大前鋒主要是干苦力的，需要完成像搶籃板、防守、卡位、助攻等任務(wù)。

  用在網(wǎng)店中，引流款就是通過各種渠道為網(wǎng)店搞流量，即用于走量，以提升店鋪的人氣以及沉淀買家的數(shù)量。盡管其直接利潤是最低的，但是能為網(wǎng)店帶來非常高的間接利潤。

  通常，引流款的產(chǎn)品價(jià)格相對于同行業(yè)的同類產(chǎn)品來說會(huì)略占優(yōu)勢。但網(wǎng)店在具體的營銷過程中也要注意，買家在搜索同類產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格因素絕對不是吸引買家眼球的唯一方式。

  此外，引流款必須是目標(biāo)客戶群體中絕大多數(shù)買家都可以接受的產(chǎn)品， 而不能選擇一些非常小眾的產(chǎn)品。而在選擇具體的引流款時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)先對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，最初只給產(chǎn)品比較小的推廣流量，然后觀察具體的數(shù)據(jù)狀況，最后再選擇轉(zhuǎn)化率比較高、地域限制比較少的產(chǎn)品。